Merchandising

Die Märkte haben sich dramatisch verändert: Intensiver werdender Wettbewerb durch bestehende Konkurrenten und neue Wettbewerber sowie durch die direkte Beschaffung in den Erzeugermärkten (z.B. Alibaba). Begleitend zu diesen Veränderungen werden die modernen Shopper immer preisbewusster und informierter und ändern ihr Kaufverhalten ebenso schneller.

Unsere Analyse-Tools und Beratungsleistungen helfen Ihnen zu überzeugenden Strategien für Sortiment, Vermarktung, Verkaufsförderung und Preis, so dass Sie besser und schneller Entscheidungen treffen können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Vermarktung durch die Verknüpfung von Daten aus Konsum- und Kaufverhalten optimieren können. Wir unterstützen bei:

  • Bestimmung des optimalen Produktsortiments, das Wertschöpfung und Rentabilität treibt.
  • Maximierung Ihres Promotion-Erfolgs durch Analysen und Tools, die Artikel, Preise, Zielgruppen und Media-Mix optimieren.
  • Eine Preisfestlegung, die im Laufe der Zeit zu maximalen Erträgen führt.

Dies erfordert einen tiefen Einblick in das, was die Kunden wollen sowie richtige Angebote zum richtigen Preis. Mit unseren State-of-the-art Analytics können Unternehmen das Beste aus ihren Daten holen, um Lücken und Chancen zu identifizieren und in Gewinnstrategien umzumünzen.

Category Management

Category Management — das Konzept der Führung von Warengruppen als strategische Geschäftsbereiche — spielt eine Schlüsselrolle für den Verkaufserfolg. Category Management erfüllt die Kundenanforderungen sozusagen gewinnbringend.

  • Category Rollen (Destination/ Routine / Seasonal / Convenience)
  • Category Strategien (Traffic- / Umsatzwachstum / Margin generieren / Marktanteile schützen / Image & Excitement entwickeln)
  • Category Management
    • Produkte listen oder entisten / passende Kategorietiefe und -breite
    • Passende Preise
    • Passende Promotions
  • Category Control
    • Inkrementelle Produktbeiträge
    • Bruttomargen bzgl. kundenspezifischer Erkenntnisse (Aktivierung, Warenkorbgröße, Loyalität)
    • Substituierte SKUs nach Produkten, Marken, Packungsgrößen und Variationen

Assortment Planning

Wir verhelfen Einzelhändlern durch Streichung unrentabler SKUs und Fokussierung auf den richtigen Produkt-Mix zu profitablen Wachstum. Wir liefern einen analytischen Ansatz auf Basis unserer eigenen SKU-Profitabilitätsmethodik, der unsere umfassende Datenanalysen und bewährte Handelserfahrungen nutzt.

Product Performance Analysis

  • Umsatz- und Ergebnisbeitrag der einzelnen Marken und SKU in der Kategorie
  • Pull-Through-Analyse
  • Kanibalisierungseffekte (Marken oder Packungsgrößen)
  • Auswirkungen durch neue und entlistete Artikel
  • Nachfrageunterschiede bzgl. Warengruppen je Kanal
  • Nachfrageunterschiede in neuen und bestehenden Kundensegmenten

Warenkorbanalyse

  • Produktaffinitäten
  • Warenkorbanteil aktionierter alltagsgünstiger Artikel
  • Kanibalisierungseffekte durch Verkaufsförderung auf Kategorien

Promotion Planning & Management

Einzelhändler benötigen das richtige Know-how, um Gewinn bringende und profitable Werbeaktionen planen und umsetzen zu können. Sie sollen einen klaren Blick haben, welche Preis-Promotions in der Vergangenheit bei welchen Kunden funktioniert haben, damit sie ihre Budgets zukünftig entsprechend besser einsetzen können.

Wir unterstützen Händler mit den erforderlichen Analysen, Promotions zu planen, auszuführen und die genauen Auswirkungen jeder Aktion zu verstehen.

  • Promotion Planning
    • Zielfestlegung
    • Targeting
    • Gesamtplanung
  • Aktionsanalysen
    • Tiefenverständnis für die Wirksamkeit von Promotions
    • Normen und Richtlinien
  • Promotion Execution
    • Platzierung
    • Personalisierung
    • strukturierte Tests
  • Promotion Impact
    • Überwachung
    • Bewertung und Kontrolle der laufenden Maßnahmen

Pricing Insights & Optimization

Preise spielen nach wie vor eine bedeutende Rolle, wo und wie Kunden kaufen. Für die Maximierung Ihrer Gewinne ist es essentiell zu wissen, wie Ihre Kunden auf Preise und Sonderangebote reagieren und wie man das von den Kunden wahrgenommene Preisbild verfestigt. Wir bieten Ihnen wertvolle What-if-Szenarien und entwickeln ein tiefes Verständnis, das Sie in die Lage versetzt, effektive Preisstrategien und -taktiken zu entwickeln. Unsere Algorithmen hierfür sind vorausschauend, adaptiv und selbstlernend.

  • Optimale Preispunkte setzen und Umsatz und Gewinn maximieren
  • Preise und Sonderangebote in allen Kundengruppen modellieren
  • Preisnachlässen effektiver nutzen
  • Konkurrenzfähige Preisstrategien implementieren
  • Regelbasierte Preisbildung als vordefinierte Antworten auf sich verändernde Kosten- oder Wettbewerbsbedingungen nutzen
  • Kanibalisierungs- und Kategorie-Quereffekte verstehen